如今电商“造节”越来越火，淘宝3.8生活节余热未散，由京东618店庆带起的一大波年中促销热又起。电商节日步步进逼，传统线下终端销售该如何应对呢？

 

且来看看在家电零售行业，国美是怎么应对京东618的。

 

比起在线销售，国美线下零售卖场比重更重，因此在电商节日来袭之际，站稳自己的优势——线下销售就等于跳出激战区，是有一定竞争力的。而且在家电零售领域，很多消费者虽然会选择在网上查看资料、比较价格，但由于对大件家电品质的要求较高，消费者们通常还是会选择在线下卖场进行交易。

 

国美看准了以上这些机会点，发起“亮剑618”等系列活动直接狙击京东。在宣传上，国美打起“净化网络消费”的旗号，直指京东等电商巨头用假降价、劣品质以m88充好，胡乱打造低价促销节日，突显自身线下卖场在价格和品质上的直接、可视、可靠。在促销政策上，从5月28日起推出为期32天的促销活动“决战32天”，同时推出32亿的现金券和免费券，叫板京东。甚至公然放话：同款产品比“某东”贵就赔钱！实际上，国美也联合了众多家电品牌一同在活动期间进行降价促销，其中包括M88.com的客户美的空调等品牌，线下促销活动可谓做得有名有实。

 

从国美的做法可以看出，电商时代，线下销售终端并非想象中的那样一筹莫展，尤其是依赖线下销售的某些品类更可以趁此时机稳占市场，甚至获得线下线上的双赢。而且国美本m88“跨界”狙击京东，并非毫无因由，手法也非常电商化——直指对手、隔空喊话、你来我往，是线下零售终端以后应对电商节日的一个可借鉴的范本。

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