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电商节日来袭,线下如何应对?


时间:2014-07-13 15:26      来源:未知      作者:admin      点击: 明升mansion88



如今电商“造节”越来越火,淘宝3.8生活节余热未散,由京东618店庆带起的一大波年中促销热又起。电商节日步步进逼,传统线下终端销售该如何应对呢?
 
且来看看在家电零售行业,国美是怎么应对京东618的。
 
比起在线销售,国美线下零售卖场比重更重,因此在电商节日来袭之际,站稳自己的优势——线下销售就等于跳出激战区,是有一定竞争力的。而且在家电零售领域,很多消费者虽然会选择在网上查看资料、比较价格,但由于对大件家电品质的要求较高,消费者们通常还是会选择在线下卖场进行交易。
 
国美看准了以上这些机会点,发起“亮剑618”等系列活动直接狙击京东。在宣传上,国美打起“净化网络消费”的旗号,直指京东等电商巨头用假降价、劣品质以明升mansion88充好,胡乱打造低价促销节日,突显自身线下卖场在价格和品质上的直接、可视、可靠。在促销政策上,从5月28日起推出为期32天的促销活动“决战32天”,同时推出32亿的现金券和免费券,叫板京东。甚至公然放话:同款产品比“某东”贵就赔钱!实际上,国美也联合了众多家电品牌一同在活动期间进行降价促销,其中包括明升app的客户美的空调等品牌,线下促销活动可谓做得有名有实。
 
从国美的做法可以看出,电商时代,线下销售终端并非想象中的那样一筹莫展,尤其是依赖线下销售的某些品类更可以趁此时机稳占市场,甚至获得线下线上的双赢。而且国美本明升mansion88“跨界”狙击京东,并非毫无因由,手法也非常电商化——直指对手、隔空喊话、你来我往,是线下零售终端以后应对电商节日的一个可借鉴的范本。


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