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美丽经济风生水起

个人护理用品,在中国已经不是新鲜名词,香港的屈臣氏、万宁和台湾的康是美已经成为此类行业的代表,而本土崛起的娇兰佳人更是风头正起。这也正是当代特征的说明:时尚、美丽、经济,广大消费者对于个性时尚化的生活品位日益热衷和追求,使得“美丽经济”迅速崛起,并得到蓬勃发展,仅是“美丽”这个词,其背后隐藏的巨大商业利益,几乎每个人都知道,但是如何开启美丽宝藏的密码成为关键。

开启美丽密码

要找到密码,首先就要知道个人护理用品的定义。广义而言,个人护理用品是用于个人全身护理的各类辅助性工具用品;狭义而言,个人护理用品就是洗护品、护肤品、彩妆品、化妆工具、修饰工具、其他仪器等用品的集合。

所有个人护理用品品牌都拥有相同类别的产品,如此同质化严重的市场,美加丽个人护理用品品牌如何能突围成功?在其中寻求差异化经营模式成为美加丽的关键。

知己知彼百战不殆。从理念看,屈臣氏倡导“健康、美态、欢乐”,万宁则以“带领业界,推动健与美风尚,为社会大众全面的健与美需要,提供更完善的照顾”为使命,康是美提倡“使每一个人更健康更美丽”;从商品结构分析,屈臣氏商品以化妆品、日用品、保健品为主,另有药品、饰物、食品等,万宁商品以化妆品为主,比例占60%~70%,其明升mansion88为保健品和药品,康是美则是以药品为主,比例几乎占一半,其明升mansion88才是化妆品,另有居家用品,不愧为“台湾第一药妆品牌”之称。

由此可分析得出,三大品牌虽然经营产品类似,但各有侧重点,虽然三者都以“健与美”为核心经营理念,但从商品结构差异分析,屈臣氏产品多而杂,明显侧重于“美丽”;万宁产品矩阵化,似乎更吻合“健与美”理念;康是美偏重药品经营,更类似于药房。不同的市场定位和差异化经营模式,成为三者特有的品牌形象和竞争优势。

那作为专业个人护理用品品牌的美加丽,要如何从中突围,建立起属于自身特有的品牌形象?首要问题即是确定美加丽的差异化市场定位。

美加丽的产品同样涵盖了所有个人护理的用品,但仔细分析其经营品类,其中以头部产品为主力商品,并延伸至周边产品包括风筒、梳等没法用具,且全部产品都为进口优质产品,而护肤品、香水只作为辅助商品经营,显而易见,“专业美发”护理品成为美加丽最具品牌优势的产品,同时,从美发市场需求而言,越来越多注重生活质量的消费者开始追求精致的头发护理,洗、护、美发产品也将更为细分化,美加丽“专业美发”的品牌优势从而转变为市场优势:以“美发”区隔“化妆品”,避免了与竞争对手的正面交锋,同时开创国内首家“专业美发”护理连锁经营模式,形成品牌的USP(独特的销售主张)。

美丽,生生不息

美佳丽,一个以时尚、美丽、专业、快乐为终身事业的个人护理品牌,她创新进取,引领潮流,她的美丽,不仅仅是对于外表美塑造,更赋予女性优雅智慧和个性品位,将生活中追求美丽升华为一种态度、一种认知、一种充满爱与开放的生活方式!美加丽,让每一个女人发现更多美丽,更多幸福,最终实现魅力梦想!

在魅力实现的过程中,美加丽产品赋予每个女人美好愿望,并且持续追逐品牌梦想,是为一个永生活力的品牌,因此,明升app以“一生二,二生三,三生万物”的哲学概念,提出“美丽,生生不息”的创作思想,寓意美加丽品牌源源不断的生命力和无线发展的前景,在对美加丽进行整体品牌包装和品牌形象输出时,着力体现美加丽对美丽事业永远追求和探索的执着精神,围绕着创作思想,整合并塑造美加丽“专业美发”的形象,传达一种时尚与动感的气息,体现出美加丽动感新潮、朝气活力的个性魅力!













































































 



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